您好,欢迎来到重庆城乡网! |
发布时间: | 2021/11/2 10:02:46 | 人气: | 1455 |
我经商40多年,我还是认为没有好赚的钱!你以为赚了,其实你听我分析下就会发现,钱都花掉了。
01什么是产业链?
首先,先来讲讲什么叫做产业链?从原料一直到终端,这个过程叫做产业链。
我们就拿衣服来讲好了,原料就是:棉、毛、丝、绒、麻,都是它的原料;
然后就是加工,加工就是:机器、设备、技术;
接下来是产品,产品牵扯到到:设计、包装、质检;
再过来是渠道,渠道就是:网络、平台、批发、物流;
最后就到了终端。
你看,我光念这些名字出来就知道,都是要钱的,都要分的,都要分一部分的。
02价钱
接下来,我们讲讲价钱吧,因为,做生意一定要谈价钱的。
一般讲起来,用衣服来说,工厂的平均出货价是300块人民币左右,因为太高了,不会有人买,太低了,做不出来,所以,平均出货价是300块钱。
你觉得利润是多少?通常是一成或一成半。所以,它的利润是30块到50块,占大部分,这利润其实不多啊!
那网红电商呢?他们卖750,这一下就跳一倍翻一翻,那利润呢?50%以上。
你忘了我刚才跟你说吗,厂商的出货价是300嘛,网红电商是卖700或750嘛。
可是,也不要以为他真的赚这么多钱,我们就来讲讲网红电商好了:
03网红电商
◆ 首先,他们要有美工,那是管设计的;
◆ 要有销售,那是管业务的;
◆ 要有后台支持,那是管技术的;你像现在,别看人家搞什么直播呀,搞快手、抖音什么的,后台支持很重要的,还要不断的更新;
◆ 还有仓库啊,你以为货就是那么几件?他们要租个很大的仓库,把货物弄进来;
◆ 最重要的是要有明星。
那些明星是怎么标价的,我搞不清楚。反正,大学女生去也是叫做网红,反正三线的明星过去也是网红。
现在的那些电商也越来越聪明了,三线明星也不便宜,就不要讲一线的了,那就干脆找个大学毕业的,稍微打扮一下,再稍微教她一下,也是个网红嘛,是不是?!
可是,她的钱怎么算?等下再去讲。
还有,你觉得网红电商是一家店吗?不是,它也有分店的,它也有分店结网,结成一个它的网。
所以,你看,这些都是要钱的:美工、销售、后台支持、仓库、明星、分店。
04利润去哪了?
接下来讲讲:它的利润花到哪里去了?
刚才不是说过,它的利润是50%以上嘛,人家给他300,他卖750。
宣传要不要钱?要;
广告要不要钱?要;
网络要不要钱?要;
还有,明星打扮和出差。
我现在请教你:一个网红,坐飞机和住酒店,换衣服跟打扮化妆,还带一个美容师,还带他特定的一个发型,要不要钱?统统要的,不是你想象的那么弄!
尤其是不要忘了:这个中国又不是只有你一家啊!几万人在那里搞啊,惨烈的竞争呢!
怎么会弄成这样的一个时代出来呢?我来讲讲我的第三段:
05为什么会搞成这样?
个体户,如果知道过去一段历史的就应该记得,是党跟国家和机关不要的人,下去自生自灭,叫做个体户,后来就变成一个很好听的名词了。
于是,首先在沿海,就在深圳、蛇口那边就开始干起来了,一下子全国就铺开了,个体户的时代就来到了,大家都在当老板。
再加上网络起来了,就走进了电商集体。你看看淘宝、天猫、拼多多上那个电商,有多少个啊!
就形成了个片区集聚,为什么?物以类聚,人以群分嘛!
杭州的九堡、桐乡就是一个集聚,广东的东莞、佛山、顺德也是个集聚,浙江底下的温州、台州、金华、义乌又是一个集聚。
在全国这种集聚很多啊,我至少可以想到有20多个集聚,越是这种快消品,越容易出现这种集聚、热闹的场面。
接下来讲讲:为什么我国有这种现象,在欧洲,在美国,甚至于在南洋,都不太容易出现?
还没有对此评论! |